品牌凈水器廠家招商4個關鍵點

2015年可謂是凈水器代理火熱的一年。不管是有經驗還是無經驗，都紛紛轉向凈水器這塊。凈水器對于很多人來說確實是一塊大肥肉，但是有利可圖的商品人人都爭搶，難免出現有人賺錢和虧本倒閉的兩種情況。很多人就會考慮，想代理小品牌凈水器，又擔心品牌沒名氣，產品賣不出去；想代理大品牌門檻又太高。那么究竟有沒有名氣夠響，且代理門檻又相對較低的品牌呢？答案是肯定的。

  柏佳凈水是否值得加盟，且看以下四點：

 

    一、柏佳凈水擁有清晰的品牌愿景

 

    凈水行業不缺企業，從手工作坊類工廠，到知名品牌跨界延伸到凈水行業，可選擇的企業很多，但是凈水行業內有清晰的品牌規劃的企業少之又少，柏佳凈水就是其中鼎鼎有名的一個品牌。

 

    手工作坊類凈水機企業只圖賺錢，凈水行業不少小企業自己都沒對凈水和自身整明白，更談不上品牌規劃和未來的發展了，而跨界發展而來的品牌企業，往往還生活在原有品牌的光環之下，一方面榨取原有品牌的價值，另一方面摸索市場找感覺，好了就繼續做，不好就撤掉，不傷筋動骨，因此中長期品牌規劃未必清晰。企業可以撤退，但作為凈水器經銷商和代理商的您卻無法撤退！所以選擇一個擁有清晰品牌愿景的企業非常重要。

 

    二、柏佳凈水擁有完善的服務架構

 

    這里的服務架構，可以有兩層意思理解：一是，售后服務平臺的搭建是否完整。售后服務是凈水行業能否做好的一項重要環節。因為凈水器并不是一勞永逸的產品，濾芯的更換，機子的清洗，無不需要售后的服務。現在很多凈水廠家都擁有CRM客戶服務系統，它隨時隨地關注用戶的凈水器狀況，到時提醒更換濾芯。如果廠家沒有這個服務系統，基本可以不用考慮了。

 

    二是，企業是否有一支相對穩定和成熟的銷售服務團隊。不管代理商有沒有經驗，一開始做總會遇到各種各樣的麻煩，遇到苦惱之事。這時，就需要區域經理和區域講師幫忙解決。柏佳凈水擁有很多大區經理，還配有講師。只要一遇到麻煩，區域經理就會以電話形式或者到實地去幫助，講師也會統一給代理商們上課。提出有實際效果的活動以及促銷手段，爭取幫代理商的經營之道走上正軌。

 

    三、柏佳凈水擁有豐富的銷售工具

 

    關于凈水器行業的營銷工具話題，柏佳凈水某省區經理見解深刻：“凈水行業廣大凈水經銷商最需要的就是營銷工具，而營銷工具的欠缺是凈水行業普遍現象。”

 

    銷售工具，簡單來說就是廠家能給代理商提供的各種支持，比如物料支持，培訓支持等等。但是全國三千多家凈水器，真正能全部履行各種支持的廠家屈指可數。凈水行業能夠一攬子解決這些銷售工具的廠家需要有強大的實力，柏佳凈水作為研發、生產、銷售于一體的工業產區及生產集中營對于代理的支持自是不用說。

 

    四、柏佳凈水市場活動頻繁

 

    市場活動的多少代表著企業的活力，更展示了企業的整體營銷能力。柏佳凈水不僅在線上的京東、天貓等網站上及時進行推廣優惠促銷活動，在線下也是積極舉辦惠民活動。比如在某小區講解水污染的危害，演示凈水器的凈化功能，允許免費試用兩個月，打折買賣等。每次活動結束，柏佳凈水的新聞也會及時更新，讓更多人了解柏佳凈水的近期動態。