柏佳來幫凈水器代理商分析選店面時怎么規(guī)避風

由于凈水器市場的火爆，很多創(chuàng)業(yè)者選擇代理凈水器作為創(chuàng)業(yè)項目首選，雖然加入凈水器門檻相對不是很高，但如果失敗還是會帶來很多損失，今天柏佳凈水器來跟大家分析下凈水器代理商在選擇門面時怎么規(guī)避風險？

 

  風險一：在非主流市場、低端市場開大凈水器賣場

 

 

 

  城市一般都會有專門的建材市場，大多數(shù)往往還不止一個。如果城市很大，便會有高端市場、低端市場之分，高端市場、低端市場中還有主流市場與非主流市場之分。中小型城市由于市場規(guī)模有限，往往有相對成熟的低端市場，高端市場則只有一個雛形。在一個城市，哪是高端市場、哪是低端市場，哪是主流市場、哪是非主流市場，業(yè)內(nèi)人士一般還是很容易分辨的。

 

  一般新凈水器經(jīng)銷商對商圈、房地產(chǎn)板塊、市場聚集度、市場區(qū)隔等布局的概念是很難搞明白的。在開店布局上他往往認定兩個“死理”：人氣旺就是好市場，價格便宜就是實惠。而建材賣場的特點就是低端市場人氣旺，非主流市場價格便宜。因此，一些新經(jīng)銷商一方面心急想盡快建店、一方面還不敢太花錢，于是專門選擇一些這樣的市場進去，真是犯起錯來你“攔都攔不住”!

 

  市場的人氣旺固然好，但更重要的是產(chǎn)品與目標消費群對位。這就好比在傳統(tǒng)行業(yè)，像燕莎商場、陽光百貨之類的高端市場，永遠沒有家樂福、好又多乃至集貿(mào)市場的人流多，但你能將那些高檔的服裝、昂貴的首飾拿到集貿(mào)市場上去買嗎?肯定是不行的。品牌凈水器在中國絕大部分市場仍然定位在中高端人群。如果你在低端市場開大店，十個客戶就有九個對不上，你反倒成了低端凈水器對比抨擊的“靶子”。而一旦人氣旺，店面的租金就會水漲船高，你的營運成本就低不了。
 

 

  風險二：在家具大賣場開凈水器專賣店

 

 

 

  中國的家具行業(yè)比凈水器行業(yè)發(fā)展得早一些，因而各地都有相對成熟的家具大賣場。而且家具賣場一般在市中心，較建材賣場的人氣旺，形象好，規(guī)模大。因此很多經(jīng)銷商便想著在家具大賣場賣凈水器。他們的理由是：凈水器說穿了也是家具，廚房（廚房裝修效果圖）的家具而已。家具大賣場特別是經(jīng)營品牌家具的賣場，來的顧客可都“不是便宜的主”。如果能借到家具賣場的人氣和影響力，賣凈水器無疑也是可以的。家具大賣場開凈水器專賣店，最大的問題就是和客戶購買凈水器的習慣流程“反”了。這些客戶還真就是需要凈水器的，但問題是裝修的時候，做凈水器在先，買家具在后。等到客戶到家具賣場購物的時候，凈水器基本上已經(jīng)定了或者都已經(jīng)裝上了。另外，家具大賣場的租金同樣不便宜。
 

 

  風險三：家電賣場賣凈水器

 

 

 

  很多家電品牌紛紛“涉水”凈水器產(chǎn)業(yè)，這些品牌要么是綜合性家電巨頭，要么是廚電行業(yè)的領軍企業(yè)，其品牌影響力在市場上是毋庸置疑的。由于廚電、凈水器產(chǎn)品高度的相關性，很多經(jīng)銷商理所當然地認為：如果開電器凈水器一體店，同一個品牌，同樣的消費群，肯定是兩全其美，省工省力。這種想法至今在很多從家電轉型到凈水器行業(yè)的經(jīng)理人中間都還很有市場。但個人認為：這其實是一個天大的誤區(qū)!先分清“凈水器賣場賣家電”和“家電賣場賣凈水器”兩個不同的概念。凈水器專賣店賣家電，這是行業(yè)的通行模式，當然凈水器店能賣的基本上以廚電為主，其它的家電品類很少。家電賣場賣凈水器，則往往是家電品牌現(xiàn)成的渠道：有獨立旗艦店，有綜合家居建材市場的家電區(qū)，如好美家、百安居等，還有一種就是社區(qū)店。
 

 

  事實上投資和風險就好比一對孿生姊妹，沒有風險的投資必然無商機可談；但是有些風險是可以預見的，像上面提到的關于開專賣店有小規(guī)避的三大風險是柏佳凈水器結合自身在國內(nèi)凈水市場十五年經(jīng)驗而總結出來的經(jīng)驗之談，主要是為了能更好的幫助各級凈水器代理商降低投資風險。

更多凈水器代理知識http://www.baijiawater.com/
或關注柏佳凈水公眾平臺：