柏佳凈水教您如何做一個優秀的凈水器代理商

凈水器加盟商在代理了一個凈水器平品牌后，凈水器廠家會對這些代理商進行一系列的培訓。“中國凈水器十大品牌”柏佳根據自身多年的招商經驗發現在凈水機代理經銷商兩極分化很嚴重，在同一個城市，相同的條件，有的經銷商越做越大，通過凈水器代理挖掘到人生的第一桶金。而有的經銷商，毫無起色，加盟凈水器很長一段時間，還是找不到突發銷售量的方法，久而久之他們也對凈水器行業失去信心。而且，即使是低線市場的分化也非常嚴重，甚至有些縣級市場可能出現“贏者通吃”的現象。那么為什么會出現這樣的情況呢?

凈水器廠家教您如何做一個優秀的凈水器代理商

 

柏佳通過自己品牌下的代理商的發展情況，總結出一些規律，那些優秀的凈水器代理經銷商具備那些條件，總結以下幾點：

第一，穩定的骨干隊伍。優秀凈水機代理經銷商的骨干隊伍為什么能夠穩定呢?因為是以已婚女性為主。這是一個重大發現，因為我們一直認為銷售是男性為主的職業。細想一下也合情合理，因為男性有更強烈的冒險心理，干得好的男性很容易跳槽或創業。而女性則有較強烈安定心理，特別是已婚女性，因為有了孩子，有更強烈的安全需求。同時，已婚女性的情緒波動較男性小，不容易與上司或部下沖突。

第二，老板不直接管理一線員工。這到底是他們成功的原因還是成功后的結果，我會在另外的文章中更詳細地論述，因為我發現即使不是凈水機代理經銷商也存在這種現象。

凈水器廠家教您如何做一個優秀的凈水器代理商

 

第三，家族企業但不是家族管理。對家族企業，很多人有過口誅筆伐，但凈水機代理經銷商創業期的家族現象難以避免。我發現很多人把家族企業與家族管理兩個問題混在一起，因此很難說清楚。家族企業是產權的概念，指資金來源于一個家族;家族管理是另一個概念，一個產權是家族的企業不一定是家族管理。家族企業只要有幾名家庭成員參與管理并形成小團體，就會形成家族管理。通常而言，家族成員對非家族成員有強烈的不安全感，職業經理人經常覺得有職無權。優秀凈水機代理經銷商通常會限制家族成員的數量，或者只讓家族成員參與極特殊的崗位，并且不賦予管理權限。甚至有的凈水機代理經銷商曾經說：凈水機代理經銷商要想發展，首先要把老婆和小姨子請出去。

從管理角度講，企業的發展是從學會管理不信任的人開始的，因為家族成員是可信的，所以很難建立普通員工正常工作的制度體系。

凈水器廠家教您如何做一個優秀的凈水器代理商

 

第四，不靠待遇留人。讓我們意外的是，優秀凈水機代理經銷商的員工待遇比我們想象的低，反而是一些員工跳槽頻繁的凈水機代理經銷商待遇并不低。優秀凈水機代理經銷商留人的手段，首先是福利，因為福利更容易讓人產生安全感。比如，我所見到的多數凈水機代理經銷商每年都會讓優秀員工旅游一二次;其次是對成長的期待，因為優秀凈水機代理經銷商在不斷發展，發展就能夠給員工創造機會。

第五，高層可以挖人，中基層不挖人。優秀凈水機代理經銷商首先是敢于招人，人力費用比較高。凈水機代理經銷商很少采取批量招聘方式，每次招聘(實際上是介紹)一二人，逐步消化，然后增加新人。

第六，經常向同行學習。有些凈水機代理經銷商經常參加培訓，但收效并不大。有些凈水機代理經銷商經常外出向更好的凈水機代理經銷商學習，這種方式見效更快。

































































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