凈水器代理商提高門店銷量的方法

  2015年，大量的凈水器加盟店開業，家用凈水器的市場競爭更加激烈，想必奮斗在市場第一線的加盟代理商感受更為深刻；而門店的經營很大的關系著加盟代理商的市場銷量；因此凈水器加盟代理商必須做好門店銷售。那么如何提升門店銷量呢？今天就來介紹幾種提高凈水器加盟店銷量的方法。

 

    首先、需要更加重視門店服務的細節

    門店服務說到底也只是為顧客想得多一點，更加注重細節而已。因為凈水器不是快速消費品，所以顧客在選購產品的時候，肯定會因為無法判斷產品的好壞或者其他方面的原因，導致了選購周期比較長。而且現在凈水器品牌“多如牦牛”，對于絕大多數消費者而言，凈水器門店的自身服務常常會影響他們最終的購買行為。為此泉露凈水器市場總監裴世軍建議：在顧客對于產品有疑問的時候，導購員需耐心地向顧客解答。而凈水解析網認為：凈水器畢竟近年才興起，所以消費者對于產品的認識度十分有限，自然存在的問題不少。

 

    其次、不斷提升導購人員的素質

    凈水器行業的銷售比之快速消費品行業或者成熟家電行業而言面臨的挑戰要大得多，如此一來，導購員不但要求要有快速成交的能力，還必須具有能夠長期跟單的能力。所以研究凈水器產品的銷售流程和銷售定單分析，是改善導購銷售效率低下的一個關鍵突破口。另據了解，就不少加盟代理商抱怨，導購員難招，即使招到了也難留住。凈水解析網建議：加盟代理商可以一邊招有實力的導購員，同時制定自己的導購員培訓機制。

 

    再次、消費者攔截方式要改進

    凈水器門店的競爭遠遠比凈水器產品本身的競爭要激烈得多。所以消費者攔截成為各大商家吸引顧客進店的主要方式，甚至這種攔截已經不僅僅停留在凈水器門店或賣場，而是深入到了新開盤小區。現在很少有凈水器品牌不做促銷活動，整個凈水器行業都面臨著不促不銷的局面。據柏佳凈水器一位負責人介紹：他們每年都會組織代理商進行大規模的促銷，比如今年就和騰旭亞太家居合作進行了“百城千場”惠民工程采購大會。

 

   不可否認的是，凈水器門店的經營管理常見問題遠不及以上幾條所概括的，但是如果一家凈水器門店能夠把這三點做好，則對店面運營會起到很大的提升和幫助。細節決定成敗，在凈水器行業同樣適用，加盟代理商要想獲得成功，門店管理不能隨性而為。