80、90后”將是未來凈水行業的主力軍

“80、90后”追求個性與時尚的年輕群體，一般都受過高等教育，注重生活品質以及健康理念。隨著“80、90后”逐漸到了適婚年齡，變成了消費市場的主力軍，買房買車裝修結婚，無時不在推動市場環境。

近幾年中國的房地產市場一直受到打壓，而凈水行業是家居行業唯一沒有受到房地產市場調控影響的行業，在這個家居行業的“冬季”里，凈水器行業給整個家居行業帶來了溫暖，所以近年來是凈水器行業品牌成長年，來自家居行業的品牌紛紛跨行業進入，一時間將整個凈水器行業推向發展的巔峰。

“80、90后”在整個人口分布上是占有很大比例的，且都到了適婚的年齡。未來的幾年內，這群25歲至30歲的青年們必將為凈水器行業帶來無限機遇。機會總是留給有準備的人。那么在2015年即將到來或者說是未來幾年，凈水器行業應該如何武裝自己，備戰未來“80、90后”的市場呢？以下筆者采訪到的一些業內人士他們提出的看法。

 

柏佳凈水器一位負責人認為：要把握好一個新時代消費群體就必須先掌握他們的性格，眾所周知“80、90后”是追求個性與時尚的年輕群體；在日常生活與工作中，他們敢于打破常規，用自己的創新意識，去創造新的價值。可以說這個整個凈水器行業帶來了一大提示：產品必須要有所創新。在整個行業趨于同質化的現下，凈水器要想對產品做出創新，其實并非是一件易事，必須要花費很多的人力、物力、財力；所以凈柏佳凈水器針對于這類消費群體研發了“深海藍”系列產品，寓意廣闊，不受束縛的含義，從該系列產品上市以來已經在市場上取得了不俗的銷售業績。”事實上對于“80、90后”而言，產品必須集創新、實用、美感于一體，光有創新是不能滿足他們的，實用與美觀必須是基礎。80、90后喜歡新事物，喜歡新鮮感，“喜新厭舊”的頻率也相對來說比較高，這也是凈水器未來的好契機。

 

喜馬拉雅凈水器一位市場負責人認為：“宣傳是關鍵。而這里要將其分為線上宣傳和線下宣傳。作為網絡新勢力的“80、90后”，電腦是他們每天必不可少的裝備，這也為凈水器線上宣傳提供了有利條件。品牌官網的創建、論壇廣告、貼吧廣告以及搜索引擎廣告等一系列的宣傳渠道，應與企業產品同步更新，并且頻率出現的越多，在80、90后的潛意識中越能形成一種品牌效應。”在這里，筆者不得不說，在電子商務崛起并快遞發展的現代社會，凈水器走向電子商務是未來的一大發展可能。馬云曾說：“21世紀，要么電子商務，要么無商可務。”可見，隨著社會的發展，電子商務會迎來它的“全盛時期”。而目前凈水器涉及電子商務的案例相對來說還比較少，這也將是未來行業前進值得深思的課題。

 

筆者在市場觀察了解到：目前整個凈水器行業在線下宣傳工作做的還是很到位的，不管是在專賣店、展會等場所的橫幅、海報廣告，還是遮陽傘、帳篷、掛歷、環保袋等上的宣傳，都給大眾提供了直接的企業信息。但是筆者需要提醒的是，企業在設計策劃宣傳內容時，應迎合80、90后的“口味”，吸引眼球，不失虛假。此外，利用好的“炒作”來提升整個行業的知名度也不失為一個好的主意。這里可以借鑒一下京東與蘇寧國美的家電大戰，雙方的知名度在此戰中得到了很大的提升，可以說這是一場表現突出的“秀”，宣傳所達到的效果是有目共睹的。

 

事實上凈水器行業自誕生以來，都是以經銷商代理的營銷模式生存的，那么這就要求專賣店的營銷人員是企業應該直接重視的。經銷商站在整個營銷鏈最前端，與客戶直接面對面接觸，最能把握消費者的心態。相對而言，“80、90后”在選擇產品時，既是沖動的，又是理性的。這也就取決于門店的營銷人員銷售的技巧。針對不同性格的人，采用不同的營銷策略。正是因為基于這樣一個因素，知名凈水器品牌華邁提出：“凈水器企業應花時間培訓這些門店的營銷人員，對其進行營銷策略、營銷心理等方面的培訓。當然，適當的薪酬獎勵也能刺激這些人員加倍投入到品牌的銷售工作中去。”

 

通過凈水器企業對產業創新性、宣傳現代化以及營銷對口化等方面的投入，凈水器企業備戰未來“80、90后”市場是勢在必得的。“80、90后”即將成為社會發展的主力軍，無論是貢獻行業消費，且在未來幾年“80、90后”將孕育下一代，也將為整個凈水行業帶來更大的市場需求。