80、90后”將是未來凈水行業(yè)的主力軍

“80、90后”追求個(gè)性與時(shí)尚的年輕群體，一般都受過高等教育，注重生活品質(zhì)以及健康理念。隨著“80、90后”逐漸到了適婚年齡，變成了消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍，買房買車裝修結(jié)婚，無時(shí)不在推動(dòng)市場(chǎng)環(huán)境。

近幾年中國的房地產(chǎn)市場(chǎng)一直受到打壓，而凈水行業(yè)是家居行業(yè)唯一沒有受到房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控影響的行業(yè)，在這個(gè)家居行業(yè)的“冬季”里，凈水器行業(yè)給整個(gè)家居行業(yè)帶來了溫暖，所以近年來是凈水器行業(yè)品牌成長(zhǎng)年，來自家居行業(yè)的品牌紛紛跨行業(yè)進(jìn)入，一時(shí)間將整個(gè)凈水器行業(yè)推向發(fā)展的巔峰。

“80、90后”在整個(gè)人口分布上是占有很大比例的，且都到了適婚的年齡。未來的幾年內(nèi)，這群25歲至30歲的青年們必將為凈水器行業(yè)帶來無限機(jī)遇。機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。那么在2015年即將到來或者說是未來幾年，凈水器行業(yè)應(yīng)該如何武裝自己，備戰(zhàn)未來“80、90后”的市場(chǎng)呢？以下筆者采訪到的一些業(yè)內(nèi)人士他們提出的看法。

 

柏佳凈水器一位負(fù)責(zé)人認(rèn)為：要把握好一個(gè)新時(shí)代消費(fèi)群體就必須先掌握他們的性格，眾所周知“80、90后”是追求個(gè)性與時(shí)尚的年輕群體；在日常生活與工作中，他們敢于打破常規(guī)，用自己的創(chuàng)新意識(shí)，去創(chuàng)造新的價(jià)值。可以說這個(gè)整個(gè)凈水器行業(yè)帶來了一大提示：產(chǎn)品必須要有所創(chuàng)新。在整個(gè)行業(yè)趨于同質(zhì)化的現(xiàn)下，凈水器要想對(duì)產(chǎn)品做出創(chuàng)新，其實(shí)并非是一件易事，必須要花費(fèi)很多的人力、物力、財(cái)力；所以凈柏佳凈水器針對(duì)于這類消費(fèi)群體研發(fā)了“深海藍(lán)”系列產(chǎn)品，寓意廣闊，不受束縛的含義，從該系列產(chǎn)品上市以來已經(jīng)在市場(chǎng)上取得了不俗的銷售業(yè)績(jī)。”事實(shí)上對(duì)于“80、90后”而言，產(chǎn)品必須集創(chuàng)新、實(shí)用、美感于一體，光有創(chuàng)新是不能滿足他們的，實(shí)用與美觀必須是基礎(chǔ)。80、90后喜歡新事物，喜歡新鮮感，“喜新厭舊”的頻率也相對(duì)來說比較高，這也是凈水器未來的好契機(jī)。

 

喜馬拉雅凈水器一位市場(chǎng)負(fù)責(zé)人認(rèn)為：“宣傳是關(guān)鍵。而這里要將其分為線上宣傳和線下宣傳。作為網(wǎng)絡(luò)新勢(shì)力的“80、90后”，電腦是他們每天必不可少的裝備，這也為凈水器線上宣傳提供了有利條件。品牌官網(wǎng)的創(chuàng)建、論壇廣告、貼吧廣告以及搜索引擎廣告等一系列的宣傳渠道，應(yīng)與企業(yè)產(chǎn)品同步更新，并且頻率出現(xiàn)的越多，在80、90后的潛意識(shí)中越能形成一種品牌效應(yīng)。”在這里，筆者不得不說，在電子商務(wù)崛起并快遞發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)，凈水器走向電子商務(wù)是未來的一大發(fā)展可能。馬云曾說：“21世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。”可見，隨著社會(huì)的發(fā)展，電子商務(wù)會(huì)迎來它的“全盛時(shí)期”。而目前凈水器涉及電子商務(wù)的案例相對(duì)來說還比較少，這也將是未來行業(yè)前進(jìn)值得深思的課題。

 

筆者在市場(chǎng)觀察了解到：目前整個(gè)凈水器行業(yè)在線下宣傳工作做的還是很到位的，不管是在專賣店、展會(huì)等場(chǎng)所的橫幅、海報(bào)廣告，還是遮陽傘、帳篷、掛歷、環(huán)保袋等上的宣傳，都給大眾提供了直接的企業(yè)信息。但是筆者需要提醒的是，企業(yè)在設(shè)計(jì)策劃宣傳內(nèi)容時(shí)，應(yīng)迎合80、90后的“口味”，吸引眼球，不失虛假。此外，利用好的“炒作”來提升整個(gè)行業(yè)的知名度也不失為一個(gè)好的主意。這里可以借鑒一下京東與蘇寧國美的家電大戰(zhàn)，雙方的知名度在此戰(zhàn)中得到了很大的提升，可以說這是一場(chǎng)表現(xiàn)突出的“秀”，宣傳所達(dá)到的效果是有目共睹的。

 

事實(shí)上凈水器行業(yè)自誕生以來，都是以經(jīng)銷商代理的營(yíng)銷模式生存的，那么這就要求專賣店的營(yíng)銷人員是企業(yè)應(yīng)該直接重視的。經(jīng)銷商站在整個(gè)營(yíng)銷鏈最前端，與客戶直接面對(duì)面接觸，最能把握消費(fèi)者的心態(tài)。相對(duì)而言，“80、90后”在選擇產(chǎn)品時(shí)，既是沖動(dòng)的，又是理性的。這也就取決于門店的營(yíng)銷人員銷售的技巧。針對(duì)不同性格的人，采用不同的營(yíng)銷策略。正是因?yàn)榛谶@樣一個(gè)因素，知名凈水器品牌華邁提出：“凈水器企業(yè)應(yīng)花時(shí)間培訓(xùn)這些門店的營(yíng)銷人員，對(duì)其進(jìn)行營(yíng)銷策略、營(yíng)銷心理等方面的培訓(xùn)。當(dāng)然，適當(dāng)?shù)男匠戟?jiǎng)勵(lì)也能刺激這些人員加倍投入到品牌的銷售工作中去。”

 

通過凈水器企業(yè)對(duì)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新性、宣傳現(xiàn)代化以及營(yíng)銷對(duì)口化等方面的投入，凈水器企業(yè)備戰(zhàn)未來“80、90后”市場(chǎng)是勢(shì)在必得的。“80、90后”即將成為社會(huì)發(fā)展的主力軍，無論是貢獻(xiàn)行業(yè)消費(fèi)，且在未來幾年“80、90后”將孕育下一代，也將為整個(gè)凈水行業(yè)帶來更大的市場(chǎng)需求。