談凈水器行業現象之代理商頻繁更換品牌的原因

 隨著凈水器行業發展已經有二十余年，以及品牌消費時代的到來，使得越來越多的凈水器廠家意識到品牌的重要性；因為品牌建設得好不僅僅可以為企業的發展提供源源不斷的動力；還可以更好的贏得消費者的信賴。事實上，對于品牌的作用，奮斗在終端市場第一線的經銷代理商們感受更深刻，他們更希望自己能選擇到有發展潛力的品牌；在凈水解析網看來，正是因為經銷代理商有了這種心理，為出現頻繁更換品牌現象的形成埋下了伏筆；而促成這一現象形成還有以下兩方面：
 

    第一、凈水器大力招商 市場競爭愈演愈烈

    隨著格力、四季沐歌、海爾、九陽、太陽雨等跨行業品牌加入凈水行業后，使得原本就形成了以泉露、美的、沁園、安吉爾、凈之泉、華邁等為代表的國產凈水器品牌和以3M、愛惠浦、道爾頓等為代表的進口凈水器品牌中外博弈的局面變成“三國殺”混戰格局；行業競爭由激烈升級為慘烈，所以為了增加銷售量很多凈水器廠家都在進招商工作，并且在全國各個地區包括一二線城市、三四線城市甚至城鎮進行招商，這無疑使得代理商的數量也出現量增的局面。凈水器廠家在大范圍內展開招商工作，其速度之快也是令銷售商、代理商之間的角逐變得越來越激烈。
 

    第二、市場發展趨向成熟對于品牌的要求不斷提高

    因為目前的消費者不再像以前對低價凈水器產品那么崇拜，隨著消費者的意識增強使得他們開始注重產品的性能、服務狀況等等，中高檔凈水器產品在市場上受歡迎的程度也是越來越大。所以代理商追逐品牌凈水器產品代理權的熱情是一波高過一波，甚至一些代理商不惜花一筆不菲的押金就是為了獲得品牌企業的代理權，尤其是獨家代理權顯得非常珍貴也能夠讓代理商的名氣隨之增加。
 

     選擇品牌固然重要，但代理商仍需注重建立良好信譽

     凈水門戶網看來：如今凈水器市場消費者們追求的不是低價而是產品的舒適度，自然青睞大品牌凈水器廠家生產的產品，凈水器代理商則通過參加各類形式的招商活動和大品牌企業進行接觸，一旦有機會便會進行品牌更換；但是由于凈水器對于服務的要求較高，其原來經營的品牌賣給了終端消費者后還應該繼續提供后續服務，切忌換品牌之后就不管以前的顧客了，這樣不利于代理商自身在當地樹立良好的信譽口碑，常言道：“好事不出門，壞事傳千里”；所以代理商更換品牌不是一蹴而就的，而是需要一個周期來完成替換的。
 

    目前代理商的數量越來越多導致競爭異常激烈，代理商在更換代理品牌時凈水解析網建議要從多方面去考慮，主要是是否前期代理的品牌不好？代理商自身的問題？還是企業與代理商之間溝通的問題？另外，凈水器門戶網還提醒正準備投身凈水行業的準代理們：前期需多了解準備出手的品牌，不能盲目跟風代理，第二一旦代理了該品牌，最好是固定和該品牌建立長期合作關系，也有利于建立完善的信譽。