談凈水器行業(yè)現(xiàn)象之代理商頻繁更換品牌的原因

 隨著凈水器行業(yè)發(fā)展已經(jīng)有二十余年，以及品牌消費時代的到來，使得越來越多的凈水器廠家意識到品牌的重要性；因為品牌建設(shè)得好不僅僅可以為企業(yè)的發(fā)展提供源源不斷的動力；還可以更好的贏得消費者的信賴。事實上，對于品牌的作用，奮斗在終端市場第一線的經(jīng)銷代理商們感受更深刻，他們更希望自己能選擇到有發(fā)展?jié)摿Φ钠放?；在凈水解析網(wǎng)看來，正是因為經(jīng)銷代理商有了這種心理，為出現(xiàn)頻繁更換品牌現(xiàn)象的形成埋下了伏筆；而促成這一現(xiàn)象形成還有以下兩方面：
 

    第一、凈水器大力招商 市場競爭愈演愈烈

    隨著格力、四季沐歌、海爾、九陽、太陽雨等跨行業(yè)品牌加入凈水行業(yè)后，使得原本就形成了以泉露、美的、沁園、安吉爾、凈之泉、華邁等為代表的國產(chǎn)凈水器品牌和以3M、愛惠浦、道爾頓等為代表的進口凈水器品牌中外博弈的局面變成“三國殺”混戰(zhàn)格局；行業(yè)競爭由激烈升級為慘烈，所以為了增加銷售量很多凈水器廠家都在進招商工作，并且在全國各個地區(qū)包括一二線城市、三四線城市甚至城鎮(zhèn)進行招商，這無疑使得代理商的數(shù)量也出現(xiàn)量增的局面。凈水器廠家在大范圍內(nèi)展開招商工作，其速度之快也是令銷售商、代理商之間的角逐變得越來越激烈。
 

    第二、市場發(fā)展趨向成熟對于品牌的要求不斷提高

    因為目前的消費者不再像以前對低價凈水器產(chǎn)品那么崇拜，隨著消費者的意識增強使得他們開始注重產(chǎn)品的性能、服務(wù)狀況等等，中高檔凈水器產(chǎn)品在市場上受歡迎的程度也是越來越大。所以代理商追逐品牌凈水器產(chǎn)品代理權(quán)的熱情是一波高過一波，甚至一些代理商不惜花一筆不菲的押金就是為了獲得品牌企業(yè)的代理權(quán)，尤其是獨家代理權(quán)顯得非常珍貴也能夠讓代理商的名氣隨之增加。
 

     選擇品牌固然重要，但代理商仍需注重建立良好信譽

     凈水門戶網(wǎng)看來：如今凈水器市場消費者們追求的不是低價而是產(chǎn)品的舒適度，自然青睞大品牌凈水器廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品，凈水器代理商則通過參加各類形式的招商活動和大品牌企業(yè)進行接觸，一旦有機會便會進行品牌更換；但是由于凈水器對于服務(wù)的要求較高，其原來經(jīng)營的品牌賣給了終端消費者后還應(yīng)該繼續(xù)提供后續(xù)服務(wù)，切忌換品牌之后就不管以前的顧客了，這樣不利于代理商自身在當(dāng)?shù)貥淞⒘己玫男抛u口碑，常言道：“好事不出門，壞事傳千里”；所以代理商更換品牌不是一蹴而就的，而是需要一個周期來完成替換的。
 

    目前代理商的數(shù)量越來越多導(dǎo)致競爭異常激烈，代理商在更換代理品牌時凈水解析網(wǎng)建議要從多方面去考慮，主要是是否前期代理的品牌不好？代理商自身的問題？還是企業(yè)與代理商之間溝通的問題？另外，凈水器門戶網(wǎng)還提醒正準備投身凈水行業(yè)的準代理們：前期需多了解準備出手的品牌，不能盲目跟風(fēng)代理，第二一旦代理了該品牌，最好是固定和該品牌建立長期合作關(guān)系，也有利于建立完善的信譽。