分析凈水器代理商的4個失敗原因

有些代理商或者經銷商經營了幾的年凈水器之后，最終還是以慘淡收場。是什么原因導致的呢?作為凈水器十大品牌的柏佳經過一番研究發現，導致代理商失敗主要原因有以下幾個。

 

    第一、找不到品牌、質量優秀的凈水器廠家。

 

    很多代理商、經銷商或許都會遇上這樣的問題，我國生產凈水器的廠家有一兩千家，生產的凈水器價格、質量高低不一，代理哪一個牌子無從下手，有的代理商甚至不實地考察，僅憑廠家業務員在電話里面幾句信誓旦旦的保證，就糊里糊涂的做了他們的代理商，殊不知有些廠家根本不生產凈水器，他們給代理商的機子都是從別的廠家拿回來的貼牌機，這樣的產品無論是質量還是售后都不是能長久都有保障的。

 

    第二、在開業初期大量鋪貨。

 

    有些代理商在做家用凈水器之初，總會想到鋪貨，而且是大量大量地鋪貨，瘋狂地鋪貨，從不考慮自己的資金回流周期。大量鋪貨，咋一看好像也挺有道理的。用他們的觀點講就是，不鋪貨，又怎能殺出一條血路呢?然而在鋪貨的過程中，總會有些代理商、經銷商處處碰壁。鋪貨本沒有錯，但凈水器的屬性不同，鋪的地點也應該不同;服務的力量不同，鋪貨的數量也就不同。在這一點上，經銷商應學會“因地制宜”，不要盲目地模仿別人。目前凈水器普及率還不是很高，而且價格不菲，依然處在發展期階段，所以凈水器不應盲目的鋪貨。

 

    第三、虛假宣傳。

 

    現在凈水市場上的凈水器產品琳瑯滿目，有的代理商時刻想著如何使自己銷售的凈水器脫穎而出，并且立于不敗之地呢?于是有些代理商便不擇手段，漫天地吹噓自己的凈水器是如何如何的好，喝了凈化水又是防這個病防那個病的。殊不知，萬一被消費者發覺破綻后，后果那是不堪設想的。筆者認為凈水器銷售大可不必這樣，建立自己的品牌在消費者心中誠信的形象才是最重要的。對于家用凈水器產品，我們不必過于吹噓，只需實事求是，對于客戶，我們應該以誠相待，童叟無欺。

 

    第四、經銷商的宣傳做得不足。

 

    筆者發現，很多做凈水器銷售的都是將凈水器被擱置在“雜貨店”里。這些凈水器無人介紹、維護，給人的感覺就是臟兮兮的、無人問津，完全與家用凈水器的健康理念相違背。再者，很多專賣店幾乎沒有凈水器的宣傳資料，或者有宣傳資料的從不給消費者傳閱，年深月久，部分資料逐漸丟失，而經銷商又沒有及時去補充或者認為沒必要去補充了。這樣，想買的客戶，可能因為對凈水器的了解不夠而不敢買。在這樣的冷落下，凈水器營銷的狀況就可想而知了。

 

    在凈水器的營銷過程中，有些經銷商會安于平庸，經營范圍僅限于幾十平方的店內，認為只要能賣得出去就行了，哪怕是次品。其實，這是大錯特錯的。任何商品的銷售范圍不應只限于一個固定的場所，經銷商可以趁節假日將展臺搬到人流量大的地方做演示做銷售，這樣既可以宣傳產品品牌，又可以提高銷量。其次從消費者的角度看，消費者要追求健康而安全的產品，我們應追求卓越，力求做到最好，千萬不可退而求其次。

    成為一名成功的凈水器代理商是一個摸索中成長的過程，存在的問題肯定也許不止以上這幾點，還要靠我們慢慢去發現去分析，進而想方設法去改善。正因為如此，柏佳凈水器在進入2015年啟動了“百個年銷售額破200萬標桿市場”計劃，該計劃的啟動主要是為了幫助加盟代理商做大、做強當地凈水器市場。